山西運(yùn)城綠康實(shí)業(yè)有限公司整個(gè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)6月9日齊聚桂林，召開(kāi)“以戰(zhàn)帶練、聚焦大品、樹(shù)立標(biāo)桿、引爆市場(chǎng)”為主題的年中營(yíng)銷會(huì)議暨凱露森大品拉練會(huì)，參與此次會(huì)議的還有總經(jīng)理孫鵬，營(yíng)銷總監(jiān)周曉軍，市場(chǎng)部景林林。（下圖）

       會(huì)議分兩大板塊進(jìn)行：半年?duì)I銷會(huì)議和大品拉練會(huì)。6月10日上午各區(qū)域進(jìn)行總結(jié)匯報(bào)，各區(qū)域經(jīng)理從發(fā)貨、回款、庫(kù)存、風(fēng)險(xiǎn)把控、大品推廣、下半年計(jì)劃6個(gè)維度進(jìn)行了詳細(xì)的分析、總結(jié)，營(yíng)銷總監(jiān)周總對(duì)各個(gè)區(qū)域當(dāng)前的問(wèn)題進(jìn)行了詳細(xì)的剖析并給出了相應(yīng)的解決辦法，并且強(qiáng)調(diào)打造核心作物、核心產(chǎn)品、核心客戶的重要性，每個(gè)區(qū)域務(wù)必落實(shí)各自區(qū)域的“三大核心”，用自己的“核心”來(lái)引爆市場(chǎng)。

      周總對(duì)各區(qū)域市場(chǎng)近期工作進(jìn)行了高度肯定，并且做了系統(tǒng)******的分析及點(diǎn)評(píng)。

      孫總對(duì)各區(qū)域的匯報(bào)進(jìn)行了總結(jié)點(diǎn)評(píng)。******，提出綠康想發(fā)展，各區(qū)域業(yè)績(jī)要翻番，必須通過(guò)打造大品，尋找和打造核心客戶；第二，各區(qū)域經(jīng)理不斷學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì)，我們時(shí)刻要提醒自己還需繼續(xù)努力；第三，深挖市場(chǎng)，尋求用戶需求和痛點(diǎn)，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行精準(zhǔn)的二次定位。（下圖）

       當(dāng)天下午，首先由市場(chǎng)部部長(zhǎng)景林林對(duì)2018年大品增長(zhǎng)情況、產(chǎn)品供應(yīng)問(wèn)題、2019年人員擴(kuò)充計(jì)劃、2019年標(biāo)桿市場(chǎng)持續(xù)打造及2019年產(chǎn)品初步規(guī)劃五方面與大家做了分享。然后由行業(yè)內(nèi)知名的專家對(duì)基層推廣進(jìn)行了系統(tǒng)性的指導(dǎo)，并以相關(guān)產(chǎn)品為例進(jìn)行模擬培訓(xùn)，讓參會(huì)的所有人掌握了“說(shuō)動(dòng)經(jīng)銷商、跑透零售店、搞活現(xiàn)場(chǎng)會(huì)”的方法和技巧。

      ***后，整個(gè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)由景部長(zhǎng)負(fù)責(zé)安排，分為五個(gè)大品組，分別為福霜組、十分組、威控組、凱露森組、黃變綠組，各組確定了隊(duì)呼和分工，為11日和12日的凱露森大品拉練工作提前做好準(zhǔn)備工作。

       6月11日，凱露森拉練會(huì)正式開(kāi)始……

      雖然當(dāng)天天氣炎熱，但大家激情高漲，各組員分工明確，零售店店面布置、掛條幅、貼海報(bào)、發(fā)放單頁(yè)、填寫(xiě)調(diào)查問(wèn)卷井然有條。

      6月12日，雷雨交加，各組員沒(méi)有一人退縮，冒雨工作，這種工作精神值得發(fā)揚(yáng)和傳承。（下圖）

        6月13日上午所有參會(huì)人員對(duì)此次拉練進(jìn)行總結(jié)，大家提出了收獲和需要改進(jìn)的不足之處。

       通過(guò)此次拉練會(huì)提升了經(jīng)銷商信心倍增，客戶承諾2018年將凱露森在桂林地區(qū)打造為百萬(wàn)大品；其次，區(qū)域經(jīng)理對(duì)公司核心產(chǎn)品的認(rèn)知更加深刻，大品操作意識(shí)增強(qiáng)，相信在自我的市場(chǎng)中能夠培育出一個(gè)又一個(gè)“凱露森”；另外，市場(chǎng)部的未來(lái)推廣模型和考核體系得到了論證并積累了成功的經(jīng)驗(yàn)。***終會(huì)議圓滿落幕。